金禾订单生态智慧农业运营 “互联网+”现代农业百佳实践案例

一、案例实施单位基本情况
  武汉金禾惠农电子商务有限公司是武汉金禾科技发展有限公司为了推进和实施“互联网+”现代农业发展战略,发起设立并控股的子公司,是一家专门从事生态农业开发,生态农产品O2O销售,生态智慧农业三产融合运营,提供解决方案及一体化运营服务的股份公司。

公司成立于2015年1月,注册资金500万,公司凭借“金禾订单生态智慧农业运营“项目,以其科技创新和模式创新暂新业态,在“中国众筹网——原始会”上线5天,就赢得金融投资机构和中小投资人的青睐,实现股权众筹408万元,成为湖北农业众筹投资第一股。目前公司累计投入已达1200万,撬动社会投资8000万元。

公司通过与农户和农民专业合作社签订高于国家和市场收购价的收购合同,带领和组织广大农民转变生产发展方式,提供优质品种、生物肥料、生物农药的统一配送,提供生态农业种植标准和流程,利用高科技、网络技术等监督、管理和控制农产品生产过程中的生态投入,实现生态农产品的可追溯,消除农产品生产者和消费者之间的信息不对称状态,构建农产品O2O销售模式为消费者提供线上线下全网销售,向消费者提供优质无污染的生态农产品,实现项目的闭环运营的高科技公司。

公司自成立以来,就建设“安天下网www.stncp.com.cn”,于同年4月在湖北京山县、应城市、潜江市、枣阳市、仙桃市和武汉市新州区6个县(市)内全面推动推广“金禾订单生态智慧农业运营”,推广面积达3.5万亩,带动签约农户过5000余户,走上了生态智慧农业的康庄大道。

二、主要做法

(一)案例实施背景


中央一号文件明确指出:“我国农业资源短缺,开发过度、污染加重,如何在资源环境硬约束下保障农产品有效供给和质量安全、提升农业可持续发展能力,是必须应对的一个重大挑战”。实施“金禾订单生态智慧农业运营”战略,是我们应对这一重大挑战的最佳路径:

首先,是资源环境硬约束的倒逼,解决农业点线面污染,确保实现化肥用量零增长甚至是负增长的需要。

据调查:目前受污染的耕地约有1.5亿亩,污水灌溉污染耕地3250万亩,固体废弃物堆存占地和毁田200万亩,合计约占耕地总面积的1/10以上。 另据统计:全国每年因重金属污染的粮食达1200万吨,造成的直接经济损失超过200亿元。土壤污染造成有害物质在农作物中积累,并通过食物链进入人体,引发各种疾病,最终危害人体健康。土壤污染直接影响土壤生态系统的结构和功能,最终将对生态安全构成威胁。最终关系到农业是否能持续发展。


其次,是保障农产品供给,确保粮食总量和质量安全的需要。

2000年12月3日,广州发的有毒大米事件以来,一直延续到全国各大中城市 ,时至今日,毒大米仅是市场乱象的冰山一角,当今毒大米、陈化米、抛光米、掺杂米等各种事件频发,导致严重的消费者信任危机,以至连吃米都要到国外去背的现状; 总之,一方面消费者想买到高品质的放心大米,但市场价格昂贵,一般人吃不起; 另一方面,吃得起的又感到不安全、大放心。存在明显的市场“痛点”。 农产品的安全质量问题始终层出不穷,已经严重的刺激着消费者敏感的 神经谈吃色变,全面推广“金禾订单生态智慧农业运营”,对于增强消费者对国产农产品的信心,提升中国农产品的形象, 让老百姓购得放心,吃得安心意义重大。

最后,加快转变农业发展方式,实现可持续发展的必然选择。

实施生态智慧农业,必须有千百万的农民兄弟参与才行,要转变农业生产方式,走集约化、生态化、标准化的可持续发展道路;要带动和引导农民从拼资源消耗、拼化肥、拼农药强投入转向生态农业生产,就必须从根本上解决种田农民的后顾之忧。 而要解决农民的后顾之忧,就得以合同的形式对农民生产的农产品实施订单收购,增加农民收入,降低投入成本,实施优质优价。

(二)案例建设内

所谓“金禾订单生态智慧农业运营”是指金禾运用自主研发的多项核心技术,创新推出订单生态智慧三产融合商业模式,用互联网的思维联合国内优质种业、生物肥业、生物药业、优质农产品加工业、连锁卖场和互联网企业等与农产品生产、加工、销售相关各个企业,从种植、收储、加工、品鉴、销售多个维度,匠心打造老百姓吃得起的高品质的放心农产品,着力解决消费者安全、营养、口感、实惠、便捷五大痛点,构筑O2O线下和线上无障碍销售网,实现三产融合的闭环运营。 公司实施模式运营匠心打造了“金禾圣生态智慧稻米”,并使之真正成为老百姓吃得起的高品质放心大米;消费者看得见生产过程的智慧稻米;中国最具爱心责任心的大米。它包括三个系统构建和一个网络服务平台建设,具体如下:

在上游种植环节利用公司核心技术联合优质种业、生物药业构建“金禾生态智慧农业种植圈”;

在中游收储加工环节利用品牌和模式优势,避免重复建设、实现轻资产运营,联合放心农产品加工业,构建“金禾生态农产品加工链”;

在下游销售流通环节 构筑O2O线下和线上无障碍O2O“金禾生态农产品销售网”,充分体现线上推广、线下销售;线下体验、线上销售的乐趣和魅力;

建设“安天下网www.stncp.com.cn” 运用当今最先进的互联、物联和信息技术来对上游“金禾生态智慧农业种植圈”和中游“金禾生态智慧农产品供应链”进行监督、管理和控制;同时在下游销售流通环节构筑利用“安天下网www.stncp.com.cn”平台,构建“O2O线下和线上无障碍销售网”。

(三)案例解决的主要问题及方式

针对农业能否实现可持续发展;针对从根本上提高农民种田收入实现提质增效,优质优价;针对从源头上解决农产品质量安全存在的问题,案例本着:为农业可持续发展,让广大农民增加收入;为农产品安全,让普通百姓安心消费;为碧水蓝天,让党和政府放心的宗旨和原则,加大新技术、新成果、新产品在农业生产上的应用力度,使保护土壤、培肥地力、防治污染等措施在现实中不打折扣,以科技为支撑,以提高农业经济效益为目标,着力解决了以下几个方面的问题


第一、带领农民实现农业发展方式的根本转变,为实施生态农业提供了实操性的解决方案
众所周知,现行粗放落后的农业发展方式不可持续; 而且全面推广有机农业生产既不符合中国国情,实际操作方面还有诸多问题值得探讨。为此只有走“订单生态智慧农业”的发展道路,才能加快转变农业生产方式,实现农业的可持续发展。因为要转变农业生产方式,就要转变农民生产方式,带领千百万的农民兄弟走集约化、生态化、标准化的发展新路;要带动和引导农民从事生态农业生产,就必须从根本上解决种田农民的后顾之忧;要解决农民的后顾之忧就得以合同的形式对农民生产的农产品实施订单收购,增加农民收入,降低投入成本,实施优质优价。

具体方式是对每一个参与生态农业种植圈的农户、农民专业合作社提供保姆式的一站化服务。由农户和农民专业合作社自愿申请加入“金禾生态种植圈”;与农户签订高于国家指导收购价的定单收购合同;按照金禾起草和制订的“金禾生态农产品种植标准”和要求进行农业生产(详见金禾优质生态水稻高产栽培技术手册);接受金禾农化技术人员的全程跟踪指导,提供“四统一让”的全方位服务,即统一种植规划、统一生物农资配送、统一生产种植标准和 服务、统一订单保护价收购,让利给每位参与农户;按要求在每个生产节点采集数据并上传。(详见下图)和附件《金禾生态智慧农业订单收购合同》;监督上传数据和材料,进行查询和究责;

金禾订单生态智慧农业种植圈构建流程(见下图)

金禾订单生态智慧农业运营  “互联网+”现代农业百佳实践案例

第二、消除了农产品生产信息严重不对称问题,为农业的互联网化提供了值得借鉴的“互联网+”的实施路径

国内农产品的生产与销售,普遍存在着生产者与消费者、监管者之间的信息严重不对称状况,消费者一般无法获知生产过程的准确详细信息,对农产品的内在品质好坏也就无从判断。一方面政府监管的要求,以保证农业生产的规范运行和农产品的质量安全可靠并能查源和究责;另一方面市场维权需要,消费者需要了解农产品生产的真相,农产品在种植、收储、加工是怎么做的? 是否让消费者“购的放心、吃的安心”。 农业作为典型的传统产业不能为互联网而互联网化,但互联网作为当今最先进的信息技术完全可以为农业的生产运营提供服务和技术支撑。

本案例通过互联网+”使 “金禾订单生态农业”变得“智慧”起来,换句话讲“互联网+”使“金禾订单生态农业运营”从此插上腾飞的翅膀。 为了带领广大分散的单个的农民按照金禾生态稻米种植标准进行集约化、规范化的种植,靠大量人工来实施监管是不可能完成的任务,只有推进实施智慧农业,案例通过建设 “定天下网www.stncp.com.cn”并赋予该网站下述功能,从此消除了农产品生产信息不对称状态。


其一该网站可对“金禾生态农业种植圈”每个农户的整个生产过程,可作为重要的全方位的监督、管理和控制的首选工具;包括但不限于从播种—施肥—打药—浇水—收割—储运—加工等每个关键节点的相关数据进行采集上传;


其二为政府和消费者进行质量追溯提供技术支撑,同时,确保农产品生产信息的公开和透明,为生态农产品的品质和质量进行被书和证明,进而可保障农产品实行优质优价;


其三网站可实现农产品的在线交易,打通线下和线上交易;


其四网站可为农产品的生产和交易提供数据解析和互联网金融服务。


第三、对创建农产品品牌提升品牌形象,增强国人对中国农产品的信心,解决农产品买难卖难有很好的示范作用


农产品品牌价值及形象提升,不仅要有好的理念和好的整合策划推广,还取决于农产品的内在质量(物有所值包含包装、外观品质、口感),这是消费者在购买农产品时首要考虑因素。然而,更重要的是影响农产品品牌及消费者的关键因素在于农产品生产信息的传播沟通,信息的不对称严重影响着农产品的品牌及形象,障碍农产品的销售。

对于多数农产品而言因多方因素影响始终存在着卖难和买难的“两难”现象,农产品的销售也成为制约农业生产和发展的重要因素。 为了解决卖难买难就应从“增加消费者信心”上狠下功夫,如果消费者能够通过IP和手机上网,对所生产的农产品进行时时查询,得到第一手他想知道的相关信息,他们就会增加对该农产品的信任,从而产生信赖感和忠诚度。因此让消费者、监管者和服务者随时随地了解和掌握产品的产业链信息,对于塑造农产品的品牌,提升农产品的市场竞争力解决农产品“两难”现象作用非同一般。

(四)案例创新分析

1、技术创新
案例针对中国农产品目前市场现状、存在问题、行业痛点和用户需求。利用金禾科技公司自主研发的多项核心技术,进行了大胆的技术创新。换句话说“金禾生订单生态智慧农业运营”模式完全是建立在自主研发的核心技术之上,科技创新主要体现在以下三个方面


首先、在肥料的投入和使用上用公司自主研发的国家发明专利技术多功能全营养复合生物有机肥替代传统化学复合肥

金禾圣大三元复合生物有机肥是一种全营养、多功能的新型绿色肥料,在肥料的使用过程中不仅能够满足作物生长的全面营养,确保稳产高产,增强作物抗性,提高产品品质,而且在连续多年的使用过程中,还能改良活化土壤。产品荣获国家发明专利和民营科技发展贡献奖。 该肥在水稻种植中每产1000斤稻谷,可节省15kG的NPK,在保障粮食总量安全和质量安全的前提下,实现了党中央国务院提出的化肥零增长目标,更可达到实现化肥投入的负增长,对促进农业生态文明建设,产出高效、产品安全、资源节约、环境友好意义重大。


其次、拌种使用金禾圣牌重茬净能够克服和预防作物重茬障碍,减少三分之二的作物病害。

针对预防作物“重茬病”的发生,潜心研究、精心选择多种生防、抗病毒等活性功能菌珠,经过特殊工艺开发生产的复合生物菌剂。金禾圣重茬净的问世从根本上解决世界植物病害 ——“重茬病”,给农业生产带来的灾难性的后果,产品已经申请国家发明专利。
作物在种植过程中,使用金禾圣重茬净可有效预防各种重茬病发生,其预防效果高达90%以上。每亩使用1—2公斤金禾圣牌重茬净,除有效预防各种重茬病外,还能起到“活土、壮苗、强根、抗病”四重显著功效,为农民带来实实在在的经济效益。


再次、杜绝秸秆焚烧,真正实现作物秸秆就地还田的“JHS秸秆腐熟剂”。

在土壤保护和资源循环利用上,案例要求“金禾订单生态智慧农业种植圈”的所有参与农户,严禁秸秆焚烧,统一使用“JHS秸秆腐熟剂”(国家发明专利),实现作物秸秆的就地还田。JHS秸秆腐熟剂项目的立项目的是为了针对农作物秸秆,研制与开发腐熟效果好,质量性能稳定的秸秆腐熟剂,剂来实现农作秸秆就地还田,以提升土壤的有机质含量,实现秸秆资源的循环利用造福人类。


2、组织创新
“金禾订单生态智慧农业运营”运用互联网思维,携手国内优质种业、生物肥业、生物药业共同构建“金禾订单生态智慧农业种植圈”;避免重复建设,实行轻资产运营,整合种植原产地的优质农产品加工业,将农产品的收储及加工进行外包;联合连锁卖场和互联网平台企业等开发O2O全网销售网络。总之把与农产品生产、加工、销售相关各个行业中的优质企业组织起来,实现互惠共赢、互利共享的大联盟。
3、模式创新
“金禾订单生态智慧农业运营”模式是一个全新的商业模式,实现了第一产业、第二产业和第三产业的协调融合,案例从种植、收储、加工、品鉴、销售多个维度;着力解决消费者安全、营养、口感、实惠、便捷五大痛点,打造了事业共创、利益共享命运共同体。
4、服务创新
对每位参与“金禾生态智慧农业种植圈”的农户和农民专业合作社提供“四统一让”的全方位服务。 “四统一让”就是统一种植规划、统一生物农资配送、统一生产种植标准和服务、统一订单保护价收购,将集中批量采购节省的农资投入成本,和高于国家保护价的收购收入,让利给每位参与农户。

三、经验效果

(一)案例实施取得的效果


2015金禾科技创新实施“金禾订单生态智慧农业运营”,在湖北省暨武汉市6个县(市、区)累计构建“金禾订单生态智慧农业种植圈”,推广生态智慧稻米种植规模达3.5万亩,带动签约农户过5000余户,2016年公司将此模式复制到黑龙江、辽宁、河南等3个省区,在去年的基础上新增“金禾订单生态智慧农业种植圈”,新增生态智慧稻米推广面积达15000亩,带领近万户农民走上了生态智慧农业的康庄大道。


1、农户亩平增收和户均增收效果显著,农产品质量大幅提高,市场认可程度高,终端销售价上扬

2015年“金禾订单生态智慧稻农业运营”种植生态稻谷平均亩产均达1400斤,个别地方有的超过1600斤,比使用化肥的平均要高出100—200斤,直接带动农民每亩增收节支达240—260元,户均增收节支达2400元。共计增收节支达2400万元。其中:因集中批量采购,种子、生物农药和复合生物有机肥料,每亩节省投入70.00元;因减少药物使用,每亩降低药物使用成本30—50元,两项合计每亩降低农民种植成本在100—120元。因实施金禾生态稻米种植,严格按“金禾生态稻米种植标准”进行标准流程种植,实行单独收购、储存和加工,各环节严格把关,做到质量溯源,使水稻中决定营养成分的干物质积累丰富,经国家粮油检测中心的权威检验,各项营养指标全部达到并远超国家一级优质稻米标准,所有正向指标高于标准5—8倍,负向指标低于国家标准5—8倍,且无任何农药残留,从而百分百确保稻米的质量安全。因金禾生态稻米种植稻米的内在品质有了显著的提高,无污染、无农残、无重金属,金禾科技根据种植的品种不同,按每斤高于国家指定的牌价0.10—1.00元组织收购,仅此1项每亩增加农民收入在140—340元左右。产品经加工投放市场后,因产品质量安全、营养高、口感好、实惠便捷而得到市场和消费者的肯定,产品终端价格明显高于传统的稻米。


2、资源节约成效显著,生态环境得到有效保护,在保障粮食总量和质量安全的前提下实现化肥的零增长目标

案例通过使用金禾圣大三元复合生物有机肥(NPK≥30)取代45%化学复合肥相比,在两种肥料用量相等时可保证农产品产量相当,实现了党和国家化肥发出的零增长和负增长目标。据计算每生产1000斤稻谷,可以节省的(纯N+P+K)15公斤,换算成45%复合肥计33.34公斤,按3.5万亩规模以单茬计算,共计节省化学复合肥1169吨。计减少二氧化碳排放5845吨; 实现50000吨水稻秸秆了就地还田。 与此还补充了土壤有机质和有益微生物,对活化、保护、改良土壤有显著促进作用。

(二)案例推广的经验

1、案例提供为上转化农业生产发展方式,实施生态智慧农业运营,其流程规范,操作简单,环环相扣为农民专业合作社及相关涉农企业提供了可借鉴、可复制、可操作、可落地典型解决方案。


2、案例为农业的“互联网+”提供了值得借鉴的实施方法。农业作为典型的传统产业不能为互联网而互联网化,但互联网作为当今最先进的信息技术完全可以为农业的生产运营提供服务和技术支撑。

3、对创建农产品品牌提升品牌形象对解决农产品买难卖难有很好的示范引领作用。



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